¿Qué es Clay?
Clay es una plataforma de datos para la salida al mercado. Parece una hoja de cálculo: cada fila es una empresa o una persona, y cada columna puede traer datos de un proveedor externo, ejecutar un prompt de IA o disparar una acción. Su función más conocida es el enriquecimiento en cascada (waterfall), que prueba varios proveedores de datos por turnos hasta que uno encuentra un correo o un teléfono. Claygent es su agente de IA, que navega por la web para responder preguntas de investigación sobre cada fila, como "¿vende esta empresa a hospitales?"
Clay también vigila señales de compra (cambios de puesto, visitas a la web, contrataciones), se sincroniza con CRM y almacenes de datos, y tiene su propio secuenciador de correos. Tiene SOC 2 Type II, dice cumplir ISO 27001 y el RGPD, procesa los datos principalmente en AWS US-East, y afirma que los datos de los clientes no se usan para entrenar sus modelos ni los de sus proveedores de IA.
El precio se divide en Actions (trabajo de la plataforma como ejecutar una columna, unas décimas de céntimo cada una) y Data Credits (datos e IA comprados a proveedores, desde $0.05 cada uno). Las Actions se reinician cada mes; los Data Credits se acumulan, hasta el equivalente a un mes en los planes mensuales o el 15% de los del año en los anuales. No se cobra cuando un enriquecimiento no encuentra nada. Los puestos son ilimitados en todos los planes.
¿Cuánto cuesta Clay?
| Plan | Precio | Qué incluye |
|---|---|---|
| Free | Free | 500 Actions, 100 Data Credits/mes |
| Launch | From $185/month ($167 yearly) | |
| Growth | From $495/month ($446 yearly) | |
| Enterprise | Custom |
Free (500 Actions, 100 Data Credits/mes); Launch desde $185/mes ($167 anual); Growth desde $495/mes ($446 anual); Enterprise a medida. Los Data Credits extra a mitad de ciclo cuestan un 30% más.
¿Merece la pena Clay?
Una lista de leads de ventas sacada de una sola base de datos es tan buena como esa base, y todas tienen huecos.
Clay te permite construir la lista en lugar de consultarla. Montas una tabla y, para cada fila, prueba un proveedor de datos tras otro hasta que uno encuentra la respuesta (Clay lo llama waterfall), mientras su agente de investigación, Claygent, lee la web sobre cada empresa. Eso da más cobertura y una segmentación más precisa que cualquier base de datos única.
La pega: alguien tiene que construir y mantener esas tablas. Aprender Clay se parece más a aprender una herramienta de programación sin código que una base de contactos, y muchas empresas contratan agencias o un "GTM engineer" dedicado para hacerlo. Ese sueldo debe entrar en cualquier comparación con Apollo, que lleva a un comercial de la búsqueda a la secuencia más rápido. Las funciones que importan a los ingenieros, la sincronización automática con el CRM, las llamadas a cualquier API HTTP y los disparadores por webhook, empiezan en Growth ($495 al mes), no en Launch.
La factura funciona con dos contadores. Las Actions cuestan unas décimas de céntimo y, según Clay, el 90% de los clientes nunca llega al límite. Los Data Credits son lo que de verdad pagas: de los $185 de Launch, $125 pagan los 2.500 créditos, y los teléfonos no tienen un precio fijo publicado porque cada proveedor fija el suyo. Las recargas a mitad de ciclo cuestan un 30% más. Las búsquedas fallidas son gratis, algo justo cuando un waterfall prueba varios proveedores por fila.
Lee la letra pequeña dos veces. En los planes mensuales Launch y Growth, los Data Credits sin usar se acumulan hasta el equivalente a un mes, así que un plan de 10.000 créditos puede guardar 20.000; los planes anuales acumulan el 15% de los créditos del año, y Enterprise el 15% al renovar con un compromiso igual o mayor. La sincronización con el almacén de datos es una función de Growth en la ficha del plan y en la tabla comparativa, pero las preguntas frecuentes la incluyen entre los extras de Enterprise. Más raro aún, Launch cobra menos que Growth por el mismo volumen de Actions: 480.000 al año cuestan $135 al mes en Launch y $185 en Growth.
Nuestra opinión: Clay es un taller y Apollo es una tienda. Si nadie de tu equipo va a pasarse la semana dentro de las tablas, Apollo te lleva más lejos con menos esfuerzo.
Dónde se gana su sitio
Un equipo de RevOps de dos personas que da soporte a 50 account executives en una empresa SaaS B2B
Crear listas semanales de hospitales que contratan para puestos de ciclo de ingresos, con correos verificados
Las señales detectan las ofertas de empleo, un waterfall encuentra los correos y Claygent comprueba si cada cuenta vende a hospitales. El coste crece con los Data Credits, no con los puestos, así que las búsquedas de teléfonos son la partida que hay que presupuestar, ya que cada proveedor les pone un precio distinto.
Un ingeniero de datos en una empresa en Serie B con un almacén de datos en la nube
Mantener al día los datos firmográficos del CRM y devolver las cuentas enriquecidas al almacén
Growth es el mínimo, ya que añade sincronización automática con el CRM, sincronización con el almacén, cualquier API HTTP y webhooks. Usar las claves de proveedor propias del equipo cuenta una Action por ejecución y ningún Data Credit, lo que mantiene baratas las actualizaciones grandes.
Un fundador en solitario que hace prospección por primera vez
Crear una lista de 200 leads cualificados esta semana
Free lo cubre sobre el papel, con 100 Data Credits y 200 filas por tabla, pero sin teléfonos. Más allá de eso, Launch a $185 al mes es caro para una persona, y Apollo llega antes a una lista secuenciada.
Antes de decidirte
- Puesta en marcha
- Empieza gratis o con la prueba de 14 días con 1.000 Data Credits (el enriquecimiento de teléfonos no está disponible durante la prueba); una tabla útil exige configurar el proveedor, el prompt y la condición de ejecución de cada columna.
- Integraciones
- Sincronización con el CRM y envío de correos desde Launch; sincronización automática con el CRM, sincronización con el almacén de datos, cualquier API HTTP y webhooks entrantes en Growth; un servidor MCP; tus propias claves para los proveedores de IA y datos compatibles.
- Datos y privacidad
- Afirma cumplir SOC 2 Type II, ISO 27001, el RGPD y la CCPA; datos procesados principalmente en AWS US-East; sin entrenamiento con datos de clientes; los workspaces borrados se purgan a los 30 días. SSO, SCIM y RBAC son exclusivos de Enterprise.
- Coste a escala
- Growth con 100.000 Actions y 20.000 Data Credits al mes cuesta $450 más $880, unos $1.330 al mes con facturación mensual. Enterprise exige un compromiso anual a partir de más de 100.000 créditos al mes.
- Límites
- Free: 200 filas por tabla, sin teléfonos. Launch y Growth: 50.000 filas por tabla. Las Actions se reinician cada mes; los Data Credits se acumulan hasta el equivalente a un mes en los planes mensuales y el 15% en los anuales.
Lo bueno
- Enriquecimiento en cascada con muchos proveedores de datos
- Claygent investiga cada fila en la web
- Sin coste por enriquecimientos fallidos; puestos ilimitados
- SOC 2 Type II; los datos de los clientes no se usan para entrenar IA
Lo malo
- Curva de aprendizaje pronunciada; a menudo necesita a alguien dedicado a construir
- La sincronización automática con el CRM, la API HTTP y los webhooks empiezan en Growth, de $495
- Los precios del enriquecimiento de teléfonos varían según el proveedor y no se publican
- Las propias páginas de Clay no coinciden en qué plan incluye la sincronización con el almacén de datos
Ideal para
Equipos de growth y de operaciones de ventas que construyen flujos personalizados de prospección e investigación de cuentas.
Alternativas a Clay
Clay: preguntas frecuentes
- ¿Merece la pena Clay?
- Clay encuentra mejores leads que cualquier base de contactos por sí sola, pero compensa mucho más a quien trabaja en él a diario que a un usuario ocasional. Le damos un 4.5 sobre 5.
- ¿Cuánto cuesta Clay?
- Free (500 Actions, 100 Data Credits/mes); Launch desde $185/mes ($167 anual); Growth desde $495/mes ($446 anual); Enterprise a medida. Los Data Credits extra a mitad de ciclo cuestan un 30% más.
- ¿Qué inconvenientes tiene Clay?
- Curva de aprendizaje pronunciada; a menudo necesita a alguien dedicado a construir; la sincronización automática con el CRM, la API HTTP y los webhooks empiezan en Growth, de $495; los precios del enriquecimiento de teléfonos varían según el proveedor y no se publican; las propias páginas de Clay no coinciden en qué plan incluye la sincronización con el almacén de datos.
- ¿Para quién es Clay?
- Equipos de growth y de operaciones de ventas que construyen flujos personalizados de prospección e investigación de cuentas.
- ¿Cuánto cuesta Clay para un equipo o en producción?
- Growth con 100.000 Actions y 20.000 Data Credits al mes cuesta $450 más $880, unos $1.330 al mes con facturación mensual. Enterprise exige un compromiso anual a partir de más de 100.000 créditos al mes.
- ¿Es Clay seguro para los datos de la empresa?
- Afirma cumplir SOC 2 Type II, ISO 27001, el RGPD y la CCPA; datos procesados principalmente en AWS US-East; sin entrenamiento con datos de clientes; los workspaces borrados se purgan a los 30 días. SSO, SCIM y RBAC son exclusivos de Enterprise.
- ¿Cuáles son las mejores alternativas a Clay?
- Las alternativas más cercanas que hemos analizado son Apollo.io, HubSpot Breeze and Agent Hub, Attio y Juicebox.
Respuestas comprobadas el 26 oct 2026.