Qu’est-ce que Clay ?
Clay est une plateforme de données go-to-market. Elle ressemble à un tableur : chaque ligne est une entreprise ou une personne, et chaque colonne peut récupérer des données chez un fournisseur externe, exécuter un prompt d'IA ou déclencher une action. Sa fonction la plus connue est l'enrichissement en cascade (waterfall), qui interroge plusieurs fournisseurs de données à tour de rôle jusqu'à ce que l'un d'eux trouve un e-mail ou un numéro de téléphone. Claygent est son agent IA qui parcourt le web pour répondre à des questions de recherche sur chaque ligne, par exemple « cette entreprise vend-elle aux hôpitaux ? »
Clay surveille aussi les signaux d'achat (changements de poste, visites sur le site, recrutements), se synchronise avec les CRM et les entrepôts de données, et dispose de son propre outil de séquences d'e-mails. Il est certifié SOC 2 Type II, se dit conforme à ISO 27001 et au GDPR, traite les données principalement sur AWS US-East, et affirme que les données des clients ne servent pas à entraîner ses modèles ni ceux de ses fournisseurs d'IA.
La tarification se divise en Actions (le travail de la plateforme, comme l'exécution d'une colonne, quelques dixièmes de cent chacune) et en Data Credits (données et IA achetées auprès de fournisseurs, à partir de 0,05 $ chacun). Les Actions se réinitialisent chaque mois ; les Data Credits sont reportés, jusqu'à l'équivalent d'un mois sur les offres mensuelles ou 15 % du volume annuel sur les offres annuelles. Vous n'êtes pas facturé quand un enrichissement ne trouve rien. Les sièges sont illimités sur toutes les offres.
Combien coûte Clay ?
| Offre | Prix | Ce qui est inclus |
|---|---|---|
| Free | Free | 500 Actions et 100 Data Credits par mois |
| Launch | From $185/month ($167 yearly) | |
| Growth | From $495/month ($446 yearly) | |
| Enterprise | Custom |
Free (500 Actions et 100 Data Credits par mois) ; Launch à partir de 185 $ par mois (167 $ en annuel) ; Growth à partir de 495 $ par mois (446 $ en annuel) ; Enterprise sur mesure. Les Data Credits supplémentaires achetés en cours de cycle coûtent 30 % de plus.
Clay vaut-il le coup ?
Une liste de prospects tirée d'une seule base de données ne vaut que ce que vaut cette base, et toutes ont des trous.
Clay vous permet de construire la liste au lieu de la chercher. Vous créez un tableau et, pour chaque ligne, il essaie un fournisseur de données après l'autre jusqu'à ce que l'un d'eux trouve la réponse (Clay appelle cela une cascade, ou waterfall), tandis que son agent de recherche, Claygent, lit ce que le web dit de chaque entreprise. Vous obtenez ainsi une meilleure couverture et un ciblage plus précis qu'avec n'importe quelle base unique.
Le hic : quelqu'un doit construire et entretenir ces tableaux. Apprendre Clay s'apparente davantage à l'apprentissage d'un outil de programmation no-code qu'à celui d'une base de contacts, et beaucoup d'entreprises font appel à des agences ou à un « GTM engineer » dédié. Ce salaire doit entrer dans toute comparaison avec Apollo, qui mène un commercial de la recherche à la séquence plus vite. Les fonctions qui intéressent les ingénieurs, la synchronisation automatique avec le CRM, les appels vers n'importe quelle API HTTP et les déclencheurs par webhook, commencent avec Growth (495 $ par mois), pas avec Launch.
La facture repose sur deux compteurs. Les Actions coûtent quelques dixièmes de cent et, selon Clay, 90 % des clients n'atteignent jamais la limite. Les Data Credits sont ce que vous payez réellement : sur les 185 $ de Launch, 125 $ paient les 2 500 crédits, et les numéros de téléphone n'ont pas de prix fixe publié, car chaque fournisseur fixe le sien. Les recharges en cours de cycle coûtent 30 % de plus. Les recherches infructueuses sont gratuites, ce qui est juste quand une cascade essaie plusieurs fournisseurs par ligne.
Lisez deux fois les petites lignes. Sur les offres mensuelles Launch et Growth, les Data Credits inutilisés sont reportés jusqu'à l'équivalent d'un mois, si bien qu'une offre de 10 000 crédits peut en accumuler 20 000 ; les offres annuelles reportent 15 % des crédits de l'année, et Enterprise 15 % au renouvellement avec un engagement égal ou supérieur. La synchronisation avec l'entrepôt de données figure comme fonction Growth sur la fiche de l'offre et dans le tableau comparatif, mais la FAQ la range parmi les extras d'Enterprise. Plus étrange encore, Launch facture moins cher que Growth pour le même volume d'Actions : 480 000 par an coûtent 135 $ par mois sur Launch et 185 $ sur Growth.
Notre avis : Clay est un atelier, Apollo est un magasin. Si personne dans votre équipe ne passera sa semaine dans les tableaux, Apollo vous mènera plus loin pour moins d'efforts.
Là où il fait la différence
Une équipe RevOps de deux personnes au service de 50 account executives dans un éditeur SaaS B2B
Constituer chaque semaine des listes d'hôpitaux qui recrutent pour des postes de revenue cycle, avec des e-mails vérifiés
Les signaux repèrent les offres d'emploi, une cascade trouve les e-mails et Claygent vérifie si chaque compte vend aux hôpitaux. Le coût dépend des Data Credits, pas des sièges : les recherches de numéros de téléphone sont la ligne à budgéter, puisque chaque fournisseur les facture différemment.
Un data engineer dans une entreprise en série B dotée d'un entrepôt de données cloud
Garder à jour les données firmographiques du CRM et renvoyer les comptes enrichis vers l'entrepôt
Growth est le minimum : il ajoute la synchronisation automatique avec le CRM, la synchronisation avec l'entrepôt, les appels vers n'importe quelle API HTTP et les webhooks. Utiliser les propres clés de l'équipe chez les fournisseurs compte une Action par exécution et aucun Data Credit, ce qui garde les grosses mises à jour bon marché.
Un fondateur seul qui fait de la prospection pour la première fois
Constituer une liste de 200 prospects qualifiés cette semaine
Free suffit sur le papier, avec 100 Data Credits et 200 lignes par tableau, mais sans numéros de téléphone. Au-delà, Launch à 185 $ par mois est cher pour une seule personne, et Apollo mène plus vite à une liste mise en séquence.
Avant de vous engager
- Mise en route
- Commencez gratuitement ou prenez l'essai de 14 jours avec 1 000 Data Credits (l'enrichissement téléphonique n'est pas disponible pendant l'essai) ; un tableau utile suppose de configurer le fournisseur, le prompt et la condition d'exécution de chaque colonne.
- Intégrations
- Synchronisation avec le CRM et envoi d'e-mails dès Launch ; synchronisation automatique avec le CRM, synchronisation avec l'entrepôt de données, n'importe quelle API HTTP et webhooks entrants sur Growth ; un serveur MCP ; vos propres clés pour les fournisseurs d'IA et de données pris en charge.
- Données et confidentialité
- SOC 2 Type II, conformité ISO 27001, GDPR et CCPA revendiquée ; données traitées principalement sur AWS US-East ; pas d'entraînement sur les données des clients ; espaces de travail supprimés purgés au bout de 30 jours. SSO, SCIM et RBAC sont réservés à Enterprise.
- Coût à grande échelle
- Growth avec 100 000 Actions et 20 000 Data Credits par mois coûte 450 $ plus 880 $, soit environ 1 330 $ par mois en facturation mensuelle. Enterprise exige un engagement annuel à partir de plus de 100 000 crédits par mois.
- Limites
- Free : 200 lignes par tableau, pas de numéros de téléphone. Launch et Growth : 50 000 lignes par tableau. Les Actions se réinitialisent chaque mois ; les Data Credits sont reportés jusqu'à l'équivalent d'un mois sur les offres mensuelles et à hauteur de 15 % sur les offres annuelles.
Les points forts
- Enrichissement en cascade sur de nombreux fournisseurs de données
- Claygent étudie chaque ligne sur le web
- Pas de facturation pour les enrichissements infructueux ; sièges illimités
- SOC 2 Type II ; données des clients non utilisées pour entraîner l'IA
Les points faibles
- Courbe d'apprentissage raide ; exige souvent une personne dédiée à la construction
- Synchronisation automatique avec le CRM, API HTTP et webhooks à partir de Growth à 495 $
- Les prix de l'enrichissement téléphonique varient selon le fournisseur et ne sont pas publiés
- Les pages de Clay se contredisent sur l'offre qui inclut la synchronisation avec l'entrepôt
Idéal pour
Les équipes growth et sales ops qui construisent des workflows de prospection et de recherche de comptes sur mesure.
Alternatives à Clay
Clay : questions fréquentes
- Clay vaut-il le coup ?
- Clay trouve de meilleurs prospects que n'importe quelle base de contacts isolée, mais il récompense bien davantage celui qui y travaille tous les jours qu'un utilisateur occasionnel. Nous lui donnons 4.5 sur 5.
- Combien coûte Clay ?
- Free (500 Actions et 100 Data Credits par mois) ; Launch à partir de 185 $ par mois (167 $ en annuel) ; Growth à partir de 495 $ par mois (446 $ en annuel) ; Enterprise sur mesure. Les Data Credits supplémentaires achetés en cours de cycle coûtent 30 % de plus.
- Quels sont les inconvénients de Clay ?
- Courbe d'apprentissage raide ; exige souvent une personne dédiée à la construction; synchronisation automatique avec le CRM, API HTTP et webhooks à partir de Growth à 495 $; les prix de l'enrichissement téléphonique varient selon le fournisseur et ne sont pas publiés; les pages de Clay se contredisent sur l'offre qui inclut la synchronisation avec l'entrepôt.
- À qui s’adresse Clay ?
- Les équipes growth et sales ops qui construisent des workflows de prospection et de recherche de comptes sur mesure.
- Combien coûte Clay pour une équipe ou en production ?
- Growth avec 100 000 Actions et 20 000 Data Credits par mois coûte 450 $ plus 880 $, soit environ 1 330 $ par mois en facturation mensuelle. Enterprise exige un engagement annuel à partir de plus de 100 000 crédits par mois.
- Clay est-il sûr pour les données de l’entreprise ?
- SOC 2 Type II, conformité ISO 27001, GDPR et CCPA revendiquée ; données traitées principalement sur AWS US-East ; pas d'entraînement sur les données des clients ; espaces de travail supprimés purgés au bout de 30 jours. SSO, SCIM et RBAC sont réservés à Enterprise.
- Quelles sont les meilleures alternatives à Clay ?
- Les alternatives les plus proches que nous avons testées sont Apollo.io, HubSpot Breeze and Agent Hub, Attio et Juicebox.
Réponses vérifiées le 26 oct. 2026.