Was ist Clay?
Clay ist eine Datenplattform für Go-to-Market. Sie sieht aus wie eine Tabelle: Jede Zeile ist ein Unternehmen oder eine Person, und jede Spalte kann Daten von einem externen Anbieter abrufen, einen KI-Prompt ausführen oder eine Aktion auslösen. Die bekannteste Funktion ist Waterfall Enrichment, das mehrere Datenanbieter nacheinander abfragt, bis einer eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer findet. Claygent ist der KI-Agent, der im Web recherchiert, um Fragen zu jeder Zeile zu beantworten, etwa "Verkauft dieses Unternehmen an Krankenhäuser?"
Clay achtet außerdem auf Kaufsignale (Jobwechsel, Website-Besuche, Neueinstellungen), synchronisiert mit CRMs und Data Warehouses und hat einen eigenen E-Mail-Sequencer. Clay ist nach SOC 2 Type II zertifiziert, gibt an, ISO 27001 und die GDPR einzuhalten, verarbeitet Daten hauptsächlich in AWS US-East und sagt, dass Kundendaten nicht zum Training seiner Modelle oder der seiner KI-Anbieter verwendet werden.
Die Preise teilen sich in Actions (Plattformarbeit wie das Ausführen einer Spalte, je ein paar Zehntel Cent) und Data Credits (Daten und KI, die bei Anbietern eingekauft werden, ab 0,05 $ pro Stück). Actions werden monatlich zurückgesetzt; Data Credits werden übertragen, bei Monatsplänen bis zur Menge eines Monats, bei Jahresplänen bis zu 15% der Jahresmenge. Findet ein Enrichment nichts, zahlst du nichts. Plätze sind in jedem Plan unbegrenzt.
Was kostet Clay?
| Tarif | Preis | Was enthalten ist |
|---|---|---|
| Free | Free | 500 Actions, 100 Data Credits im Monat |
| Launch | From $185/month ($167 yearly) | |
| Growth | From $495/month ($446 yearly) | |
| Enterprise | Custom |
Free (500 Actions, 100 Data Credits im Monat); Launch ab 185 $ im Monat (167 $ jährlich); Growth ab 495 $ im Monat (446 $ jährlich); Enterprise individuell. Zusätzliche Data Credits kosten mitten im Abrechnungszeitraum 30% mehr.
Lohnt sich Clay?
Eine Liste von Sales-Leads aus einer einzigen Datenbank ist nur so gut wie diese Datenbank, und jede hat Lücken.
Mit Clay baust du die Liste, statt sie nachzuschlagen. Du legst eine Tabelle an, und für jede Zeile fragt Clay einen Datenanbieter nach dem anderen ab, bis einer die Antwort findet (Clay nennt das Waterfall), während der Recherche-Agent Claygent im Web über jedes Unternehmen liest. Das bringt bessere Abdeckung und schärferes Targeting als jede einzelne Datenbank.
Der Haken: Jemand muss diese Tabellen bauen und pflegen. Clay zu lernen, ähnelt eher dem Lernen eines No-Code-Programmierwerkzeugs als einer Kontaktdatenbank, und viele Unternehmen beauftragen Agenturen oder einen eigenen "GTM Engineer" damit. Dieses Gehalt gehört in jeden Vergleich mit Apollo, das einen Vertriebler schneller von der Suche zur Sequenz bringt. Die Funktionen, auf die es Engineers ankommt, CRM-Auto-Sync, Aufrufe beliebiger HTTP-APIs und Webhook-Trigger, beginnen bei Growth (495 $ im Monat), nicht bei Launch.
Die Rechnung läuft über zwei Zähler. Actions kosten ein paar Zehntel Cent, und laut Clay erreichen 90% der Kunden nie das Limit. Data Credits sind das, wofür du wirklich zahlst: Von den 185 $ für Launch entfallen 125 $ auf die 2.500 Credits, und Telefonnummern haben keinen festen veröffentlichten Preis, weil jeder Anbieter seinen eigenen festlegt. Nachkäufe mitten im Abrechnungszeitraum kosten 30% mehr. Fehlgeschlagene Abfragen sind kostenlos, was fair ist, wenn ein Waterfall pro Zeile mehrere Anbieter durchprobiert.
Lies das Kleingedruckte zweimal. Bei monatlichen Launch- und Growth-Plänen werden ungenutzte Data Credits bis zur Menge eines Monats übertragen, ein Plan mit 10.000 Credits kann also 20.000 ansammeln; Jahrespläne übertragen 15% der Jahres-Credits, Enterprise 15% bei Verlängerung mit gleicher oder höherer Zusage. Data-Warehouse-Sync ist laut Plankarte und Vergleichstabelle eine Growth-Funktion, das FAQ führt ihn aber unter den Enterprise-Extras. Noch seltsamer: Launch verlangt für dasselbe Actions-Volumen weniger als Growth: 480.000 im Jahr kosten bei Launch 135 $ im Monat und bei Growth 185 $.
Unser Fazit: Clay ist eine Werkstatt und Apollo ein Laden. Wenn niemand in deinem Team seine Woche in den Tabellen verbringen wird, kommst du mit Apollo bei weniger Aufwand weiter.
Wo es sich lohnt
Ein zweiköpfiges RevOps-Team, das 50 Account Executives bei einem B2B-SaaS-Unternehmen unterstützt
Wöchentliche Listen von Krankenhäusern erstellen, die Stellen im Revenue Cycle besetzen, mit verifizierten E-Mail-Adressen
Signale erfassen die Stellenanzeigen, ein Waterfall findet E-Mail-Adressen, und Claygent prüft, ob jeder Account an Krankenhäuser verkauft. Die Kosten skalieren mit Data Credits, nicht mit Plätzen, daher sind Telefonabfragen der Posten, den du budgetieren musst, weil jeder Anbieter sie anders bepreist.
Ein Data Engineer bei einem Unternehmen in der Series B mit einem Cloud Data Warehouse
Firmografische Daten im CRM aktuell halten und angereicherte Accounts zurück ins Warehouse schreiben
Growth ist das Minimum und bringt CRM-Auto-Sync, Warehouse-Sync, beliebige HTTP-APIs und Webhooks. Mit eigenen Anbieter-Keys des Teams zählt jeder Lauf eine Action und keine Data Credits, was große Aktualisierungsjobs günstig hält.
Ein Solo-Gründer, der zum ersten Mal Outbound macht
Diese Woche eine Liste mit 200 qualifizierten Leads aufbauen
Free reicht auf dem Papier, mit 100 Data Credits und 200 Zeilen pro Tabelle, aber ohne Telefonnummern. Darüber hinaus ist Launch für 185 $ im Monat für eine Person teuer, und Apollo kommt schneller zu einer Liste in einer Sequenz.
Bevor du dich festlegst
- Einrichtung
- Starte kostenlos oder mit der 14-tägigen Testphase mit 1.000 Data Credits (Telefon-Enrichment ist in der Testphase nicht verfügbar); eine nützliche Tabelle heißt, für jede Spalte Anbieter, Prompt und Ausführungsbedingung zu konfigurieren.
- Integrationen
- CRM-Sync und E-Mail-Versand ab Launch; CRM-Auto-Sync, Data-Warehouse-Sync, beliebige HTTP-APIs und eingehende Webhooks bei Growth; ein MCP-Server; eigene Keys für unterstützte KI- und Datenanbieter.
- Daten und Datenschutz
- SOC 2 Type II sowie Einhaltung von ISO 27001, GDPR und CCPA laut eigener Angabe; Datenverarbeitung hauptsächlich in AWS US-East; kein Training mit Kundendaten; gelöschte Workspaces werden nach 30 Tagen entfernt. SSO, SCIM und RBAC gibt es nur bei Enterprise.
- Kosten im großen Maßstab
- Growth mit 100.000 Actions und 20.000 Data Credits im Monat kostet 450 $ plus 880 $, also etwa 1.330 $ im Monat bei monatlicher Abrechnung. Enterprise verlangt eine jährliche Zusage ab 100.000+ Credits im Monat.
- Grenzen
- Free: 200 Zeilen pro Tabelle, keine Telefonnummern. Launch und Growth: 50.000 Zeilen pro Tabelle. Actions werden monatlich zurückgesetzt; Data Credits werden bei Monatsplänen bis zur Menge eines Monats und bei Jahresplänen zu 15% übertragen.
Was gut ist
- Waterfall Enrichment über viele Datenanbieter
- Claygent recherchiert jede Zeile im Web
- Keine Kosten für fehlgeschlagene Enrichments; unbegrenzte Plätze
- SOC 2 Type II; Kundendaten werden nicht für KI-Training verwendet
Was nicht
- Steile Lernkurve; braucht oft eine eigene Person für den Aufbau
- CRM-Auto-Sync, HTTP-API und Webhooks erst ab Growth für 495 $
- Preise für Telefon-Enrichment variieren je nach Anbieter und sind nicht veröffentlicht
- Clays eigene Seiten widersprechen sich darin, welcher Plan Warehouse-Sync enthält
Am besten für
Growth- und Sales-Operations-Teams, die eigene Outbound- und Account-Recherche-Workflows bauen.
Alternativen zu Clay
Clay: häufige Fragen
- Lohnt sich Clay?
- Clay findet bessere Leads als jede einzelne Kontaktdatenbank, aber es zahlt sich für jemanden, der täglich darin arbeitet, weit mehr aus als für Gelegenheitsnutzer. Wir bewerten es mit 4.5 von 5.
- Was kostet Clay?
- Free (500 Actions, 100 Data Credits im Monat); Launch ab 185 $ im Monat (167 $ jährlich); Growth ab 495 $ im Monat (446 $ jährlich); Enterprise individuell. Zusätzliche Data Credits kosten mitten im Abrechnungszeitraum 30% mehr.
- Welche Nachteile hat Clay?
- Steile Lernkurve; braucht oft eine eigene Person für den Aufbau; CRM-Auto-Sync, HTTP-API und Webhooks erst ab Growth für 495 $; Preise für Telefon-Enrichment variieren je nach Anbieter und sind nicht veröffentlicht; Clays eigene Seiten widersprechen sich darin, welcher Plan Warehouse-Sync enthält.
- Für wen eignet sich Clay?
- Growth- und Sales-Operations-Teams, die eigene Outbound- und Account-Recherche-Workflows bauen.
- Was kostet Clay für ein Team oder im Produktivbetrieb?
- Growth mit 100.000 Actions und 20.000 Data Credits im Monat kostet 450 $ plus 880 $, also etwa 1.330 $ im Monat bei monatlicher Abrechnung. Enterprise verlangt eine jährliche Zusage ab 100.000+ Credits im Monat.
- Ist Clay sicher für Firmendaten?
- SOC 2 Type II sowie Einhaltung von ISO 27001, GDPR und CCPA laut eigener Angabe; Datenverarbeitung hauptsächlich in AWS US-East; kein Training mit Kundendaten; gelöschte Workspaces werden nach 30 Tagen entfernt. SSO, SCIM und RBAC gibt es nur bei Enterprise.
- Was sind die besten Alternativen zu Clay?
- Die nächsten Alternativen, die wir getestet haben, sind Apollo.io, HubSpot Breeze and Agent Hub, Attio und Juicebox.
Antworten geprüft am 26. Okt. 2026.