Apollo.ioとは？
Apollo.ioは、大規模なB2B連絡先データベースと、その連絡先にアプローチするためのツールを組み合わせています。2億4,000万件の連絡先と3,000万社の企業を役職、業界、規模、購買意欲で検索し、メールシーケンスに追加し、内蔵のダイヤラーから電話をかけ、返信を追跡し ます。Gmail、Outlook、Salesforce、HubSpotと連携しますが、FreeプランはGmailにしか接続できません。
AI機能には、チャットでの依頼からリストやシーケンスを作るAI Assistant、AIリサーチ項目（1レコード・1列あたり1クレジット）、AIの分析付きの通話録音、見込み客の調査などを行うバックグラウンドエージェントがあります。OpenAIはApolloのサブプロセッサーに含まれています。
利用はチームで共有するクレジットで行い、クレジットは請求期間の初めに付与されます。クレジットはメールアドレスや電話番号の開示、エンリッチメント、AIリサーチに使われ、購入した追加クレジットも含めて繰り越せません。料金ページにはFree、Basic、Professional、Organizationが載っており、Customは見積もりです。有料シートには1年分のクレジットが最初に付与されます。Basicは30,000、Professionalは48,000、Organizationは72,000で、Freeは年900です。
Apollo.ioの料金は？
| プラン | 価格 | 内容 |
|---|---|---|
| Free | Free | |
| Basic | $49/user/month | 年払い、1シートあたり年30,000クレジット |
| Professional | $79/user/month | 年払い、1シートあたり年48,000クレジット |
| Organization | $119/user/month | 年払い、最低3シート、1シートあたり年72,000クレジット |
| Custom | By quote | SSO、高度な連携向けAPI |
Freeプランあり。Basicは年払いで1ユーザー月$49、Professionalは1ユーザー月$79、Organizationは1ユーザー月$119で最低3シート、Customは見積もり（SSO、高度な連携向けAPI）。価格は年払いの場合で、月払いの価格は確認できたページには載っていません。
Apollo.ioは使う価値があるか？
アウトバウンド営業では、たいてい3つか4つのツールに同時にお金を払うことになります。連絡先を探すツール、メールを送るツール、電話をかけるツール、誰を追いかけるべきかを教えるツールです。
Apolloは、連絡先データベース、無制限のメールシーケンス、CRM同期、ダイヤラー、AIリサーチを一つのサブスクリプションにまとめています。料金は年払いのBasicで1ユーザー月$49、Professionalなら$79です。アカウント内のすべてのシートを同じプランにする必要があるため、SDRをProfessionalに、アカウントエグゼクティブをBasicにすることはできません。
弱点はデータです。Apolloは2億4,000万件（240 million）の連絡先で98%の正確さをうたっていますが、G2やRedditのユーザーは、特に米国外や小さな企業について、メー ルの不達や古い役職をたびたび報告しています。ほとんどのアウトバウンドチームは、送信前に別のチェッカーでリストを確認しています。
クレジットは誰かが見張っている必要があります。クレジットはチームで共有され、期間ごとに失効し、追加パックは誰かがスライダーをゼロに戻すまで自動で更新されます。AIリサーチは1レコード・1列あたり1クレジットなので、見込み客100人を調査項目3つで補強すると約300クレジットを使い、携帯番号の開示には数クレジットかかります。管理者はユーザーごとに上限を設定できますが、設定しないチームはたいてい四半期の途中で気づきます。
データをほかの場所に流したいなら、APIは料金ページから受ける印象よりも開かれています。Apolloの開発者ドキュメントはすべてのプランのレート制限を公開しています。BasicとProfessionalのデフォルトは毎分200リクエスト、1日2,000リクエストで、有料プランのエンリッチメント用エンドポイントは毎分1,000リクエスト、1日の上限なしです。Customに移らなくてもClayやデータウェアハウスとの同期には十分ですが、エンリッチメントの呼び出しのたびにクレジットは消費されます。
注意点：過去の経緯と同意の問題です。Have I Been Pwnedによると、2018年に保護されていないApolloのデータベースから約1億2,600万件（126 million）のメールアドレスが流出しました。現在のトラストセンターにはSOC 2 Type 2レポートとISO 27001認証が載っていますが、データベースに載っている人々はオプトインしていません。欧州の購入者にとっては、これはGDPRの問題になります。
結論：Apolloは安価なオールインワンで、安価なオールインワ ンにはセカンドオピニオンが必要です。検証ツールの予算と全シートの上限設定を用意しても、置き換えるツール群より安く済みます。
真価を発揮する場面
SDRなしでアウトバウンドを行うシード期の創業者
英国のフィンテック企業の財務責任者500人を見つけてメールを送る
無料プランで検索と最初のGmailシーケンスができます。年払いで月$49のBasicに移ると、無制限のシーケンスとOutlookが加わります。開示したメールアドレスを先に検証ツールにかければ、不達率が送信ドメインを傷つけるのを防げます。
米国の中堅企業に販売する6人のSDRチーム
電話とメールのケイデンスを一つのツールで回す
1シート$79のProfessionalは、6人で年約$5,690となり、ダイヤラー、通話録音、AIリサーチが加わります。電話番号の開示は1件で数クレジットかかり、共有分は期間ごとにリセットされるため、マネージャーはユーザーごとのクレジット上限を設定します。
Salesforceの取引先情報を補強し続けるRevOpsエンジニア
欠けている役職と企業属性を毎晩 埋める
スケジュールされたジョブがApolloのエンリッチメント用エンドポイントを呼び出し（有料プランでは毎分1,000リクエストまで）、Salesforceに書き戻します。呼び出しのたびにクレジットを使うため、ジョブは前回の実行以降に変更されたレコードだけを補強します。
導入前に確認すること
- 導入
- 登録してGmailかOutlookのメールボックスとCRMを接続すれば、最初のシーケンスはその日のうちに送れます。Gmail以外を使うには有料プランが必要です。
- 連携
- Gmail、Outlook（有料プランのみ）、Salesforce、HubSpot。すべてのプランでプランごとのレート制限が公開されたREST APIがあります。
- データとプライバシー
- トラストセンターにはSOC 2 Type 2、ISO 27001、GDPR、CCPAが載っています。サブプロセッサーにはOpenAI、AWS、Google Cloud、Snowflake、Databricksが含まれます。連絡先は本人のオプトインなしに収集されています。
- 大規模利用時のコスト
- Professional 10シートは年払いで年$9,480で、これに追加クレジットが加わります。追加クレジットはオフにするまで期間ごとに更新されます。電話番号やAIリサーチを多用すると請求額が膨らみます。
- 制限
- APIのデフォルトは、BasicとProfessionalでエンドポイントごとに毎分200リクエスト・1日2,000リクエスト、Organizationでは1日6,000リクエストです。それを超えるとretry-afterヘッダー付きの429エラーが返ります。
良い点
- データベース、シーケンス、ダイヤラー、AIリサーチが一つのサブスクリプションにまとまっています
- 年払いで1ユーザー月$49から$79です
- すべてのプランでAPIのレート制限が公開され、有料プランでは1日のエンリッ チメントに上限がありません
- トラストセンターにSOC 2 Type 2とISO 27001が載っています
気になる点
- 連絡先の正確さには、特に米国外でばらつきがあります
- 共有クレジットは期間ごとに失効し、追加パックは自動更新されます
- すべてのシートを同じプランにする必要があります
- 2018年の流出で約1億2,600万件のメールアドレスが漏れました
- SSOはCustomのみです
おすすめの人
見込み客データとアウトリーチを一つの手頃なツールで済ませたいスタートアップと中小規模の営業チーム。
Apollo.ioの代替
Apollo.io：よくある質問
- Apollo.ioは使う価値があるか？
- 1シート$49から$79で、Apolloはアウト バウンド営業のツール3、4個分を置き換えます。ただし、データを信用する前に検証することが条件です。 評価は5点満点中4.3点です。
- Apollo.ioの料金は？
- Freeプランあり。Basicは年払いで1ユーザー月$49、Professionalは1ユーザー月$79、Organizationは1ユーザー月$119で最低3シート、Customは見積もり（SSO、高度な連携向けAPI）。価格は年払いの場合で、月払いの価格は確認できたページには載っていません。
- Apollo.ioの欠点は？
- 連絡先の正確さには、特に米国外でばらつきがあります; 共有クレジットは期間ごとに失効し、追加パックは自動更新されます; すべてのシートを同じプランにする必要があります; 2018年の流出で約1億2,600万件のメールアドレスが漏れました; SSOはCustomのみです.
- Apollo.ioは誰に向いているか？
- 見込み客データとアウトリーチを一つの手頃なツールで済ませたいスタートアップと中小規模の営業チーム。
- チームや本番環境でApollo.ioを使うと費用はいくらか？
- Professional 10シートは年払いで年$9,480で、これに追加クレジットが加わります。追加クレジットはオフにするまで期間ごとに更新されます。電話番号やAIリサーチを多用すると請求額が膨らみます。
- Apollo.ioは企業データを扱っても安全か？
- トラストセンターにはSOC 2 Type 2、ISO 27001、GDPR、CCPAが載っています。サブプロセッサーにはOpenAI、AWS、Google Cloud、Snowflake、Databricksが含まれます。連絡先は本人のオプトインなしに収集されています。
- Apollo.ioの代わりになるものは？
- 当サイトでレビューした中で最も近い代替はClay, HubSpot Breeze and Agent Hub, Gong 、 Juiceboxです。
回答確認日：2026年10月26日