Apollo.io의 개요
Apollo.io는 대규모 B2B 연락처 데이터베이스와 그 연락처에 다가가는 도구를 합친 제품입니다. 연락처 240 million건과 기업 30 million곳을 직함, 업종, 규모, 구매 의향으로 검색한 뒤, 이메일 시퀀스에 넣고, 내장 다이얼러로 전화하고, 답장을 추적합니다. Gmail, Outlook, Salesforce, HubSpot과 연결되지만 Free 요금제는 Gmail만 연결됩니다.
AI 기능으로는 채팅 요청으로 목록과 시퀀스를 만드는 AI Assistant, AI 리서치 필드(레코드와 열마다 1 크레딧), AI 인사이트가 붙는 통화 녹음, 잠재 고객 조사 같은 작업을 하는 백그라운드 에이전트가 있습니다. OpenAI는 Apollo의 하위 처리업체 목록에 올라 있습니다.
사용량은 팀 전체가 공유하고 결제 주기 시작 시 지급되는 크레딧으로 돌아갑니다. 크레딧은 이메일과 전화번호 공개, 데이터 보강, AI 리서치에 쓰이며, 구매한 추가 크레딧을 포함해 이월되지 않습니다. 가격 페이지에는 Free, Basic, Professional, Organization이 있고 Custom은 견적제입니다. 유료 좌석은 1년 치 크레딧을 미리 받습니다. Basic 30,000, Professional 48,000, Organization 72,000이며, Free는 연 900입니다.
Apollo.io의 가격은 얼마입니까?
| 플랜 | 가격 | 포함 내용 |
|---|---|---|
| Free | Free | |
| Basic | $49/user/month | 연간 결제, 좌석당 연 30,000 크레딧 |
| Professional | $79/user/month | 연간 결제, 좌석당 연 48,000 크레딧 |
| Organization | $119/user/month | 연간 결제, 최소 3석, 좌석당 연 72,000 크레딧 |
| Custom | By quote | SSO, 고급 통합용 API |
Free 요금제. Basic 사용자당 월 $49(연간 결제). Professional 사용자당 월 $79. Organization 사용자당 월 $119, 최소 3석. Custom은 견적제(SSO, 고급 통합용 API). 가격은 연간 결제 기준이며, 확인한 페이지에는 월간 가격이 공개되지 않았습니다.
Apollo.io, 쓸 만한 가치가 있습니까?
아웃바운드 영업은 보통 도구 서너 개에 동시에 돈을 낸다는 뜻입니다. 연락처를 찾는 도구, 이메일을 보내는 도구, 전화를 거는 도구, 누구를 쫓아야 할지 알려 주는 도구입니다.
Apollo는 연락처 데이터베이스, 무제한 이메일 시퀀스, CRM 동기화, 다이얼러, AI 리서치를 구독 하나에 담았습니다. 연간 결제 Basic은 사용자당 월 $49, Professional은 $79입니다. 계정의 모든 좌석이 같은 요금제여야 하므로, SDR은 Professional에, 어카운트 이그제큐티브는 Basic에 두는 식은 안 됩니다.
약점은 데이터입니다. Apollo는 240 million건의 연락처에서 98% 정확도를 주장하지만, G2와 Reddit 사용자들은 반송되는 이메일과 오래된 직함을 꾸준히 보고하며, 특히 미국 밖과 소규모 기업에서 그렇습니다. 대부분의 아웃바운드 팀은 발송 전에 목록을 별도의 검증 도구로 돌립니다.
크레딧은 누군가 지켜봐야 합니다. 팀 전체가 공유하고, 주기마다 소멸하며, 추가 팩은 누군가 슬라이더를 0으로 되돌릴 때까지 자동 갱신됩니다. AI 리서치는 레코드와 열마다 1 크레딧이 들어서, 잠재 고객 100명에게 리서치 필드 3개를 채우면 약 300 크레딧을 쓰고, 휴대전화 번호 하나를 공개하는 데는 몇 크레딧이 듭니다. 관리자가 사용자별 한도를 정할 수 있지만, 정하지 않은 팀은 대개 분기 중간에 알게 됩니다.
데이터를 다른 곳으로 보내고 싶다면 API는 가격 페이지가 암시하는 것보다 개방적입니다. Apollo의 개발자 문서는 모든 요금제의 요청 한도를 공개합니다. Basic과 Professional의 기본값은 분당 200건, 하루 2,000건이며, 유료 요금제에서 데이터 보강 엔드포인트는 분당 1,000건에 일일 한도가 없습니다. Custom으로 옮기지 않고도 Clay나 데이터 웨어하우스 동기화에 충분하지만, 보강 호출마다 여전히 크레딧이 듭니다.
주의할 점: 과거 이력과 동의 문제입니다. Have I Been Pwned에 따르면 2018년 보안 설정이 안 된 Apollo 데이터베이스에서 이메일 주소 약 126 million건이 노출되었습니다. 지금 트러스트 센터에는 SOC 2 Type 2 보고서와 ISO 27001 인증이 올라 있지만, 데이터베이스 속 사람들은 동의한 적이 없으며, 유럽 구매자라면 이는 GDPR 문제입니다.
결론: Apollo는 저렴한 올인원이고, 저렴한 올인원에는 두 번째 의견이 필요합니다. 검증 도구 비용과 모든 좌석의 한도를 함께 잡아도, 대체하는 도구 묶음보다 여전히 쌉니다.
제 역할을 하는 곳
SDR 없이 아웃바운드를 하는 시드 단계 창업자
영국 핀테크 기업의 재무 책임자 500명을 찾아 이메일 보내기
무료 요금제로 검색과 첫 Gmail 시퀀스를 할 수 있습니다. 연간 결제 월 $49인 Basic으로 옮기면 무제한 시퀀스와 Outlook이 추가됩니다. 공개한 이메일을 먼저 검증 도구에 돌리면 반송률이 발신 도메인을 해치지 않습니다.
미국 중견기업 시장에 판매하는 6인 SDR 팀
전화와 이메일 케이던스를 한 도구에서 운영하기
좌석당 $79인 Professional은 6명 기준 연 약 $5,690이며 다이얼러, 통화 녹음, AI 리서치가 추가됩니다. 전화번호 공개는 건당 몇 크레딧이 들고 공유 풀이 주기마다 초기화되므로, 관리자가 사용자별 크레딧 한도를 정합니다.
Salesforce 계정 데이터를 보강하는 RevOps 엔지니어
빠진 직함과 기업 정보를 매일 밤 채우기
예약 작업이 유료 요금제에서 분당 1,000건을 허용하는 Apollo 보강 엔드포인트를 호출하고 Salesforce에 다시 씁니다. 호출마다 크레딧이 들므로, 작업은 마지막 실행 이후 바뀐 레코드만 보강합니다.
도입 전 확인할 점
- 설정
- 가입하고 Gmail이나 Outlook 메일함과 CRM을 연결하면 당일에 첫 시퀀스를 보낼 수 있습니다. Gmail 외의 것에는 유료 요금제가 필요합니다.
- 연동
- Gmail, Outlook(유료 요금제만), Salesforce, HubSpot. 모든 요금제에서 요금제별 요청 한도가 공개된 REST API.
- 데이터와 개인정보
- 트러스트 센터에 SOC 2 Type 2, ISO 27001, GDPR, CCPA가 올라 있습니다. 하위 처리업체에는 OpenAI, AWS, Google Cloud, Snowflake, Databricks가 있습니다. 연락처는 당사자의 동의 없이 수집됩니다.
- 대규모 사용 시 비용
- Professional 10석은 추가 크레딧 전 연간 결제로 연 $9,480입니다. 추가 크레딧은 끌 때까지 주기마다 갱신됩니다. 전화번호나 AI 리서치를 많이 쓰면 청구액이 커집니다.
- 제한
- API 기본값은 Basic과 Professional에서 엔드포인트당 분당 200건, 하루 2,000건, Organization에서 하루 6,000건입니다. 이를 넘으면 retry-after 헤더와 함께 429 오류가 납니다.
좋은 점
- 데이터베이스, 시퀀스, 다이얼러, AI 리서치를 구독 하나로 씁니다
- 연간 결제 시 사용자당 월 $49~$79
- 모든 요금제의 API 요청 한도가 공개되어 있고, 유료 요금제에서는 일일 보강 한도가 없습니다
- 트러스트 센터에 SOC 2 Type 2와 ISO 27001이 올라 있습니다
아쉬운 점
- 연락처 정확도가 고르지 않으며, 특히 미국 밖에서 그렇습니다
- 공유 크레딧은 주기마다 소멸하고 추가 팩은 자동 갱신됩니다
- 모든 좌석이 같은 요금제여야 합니다
- 2018년 유출로 이메일 주소 약 1억 2,600만 건이 노출되었습니다
- SSO는 Custom에서만 제공됩니다
추 천 대상
리드 데이터와 아웃리치를 저렴한 도구 하나로 원하는 스타트업과 중소 규모 영업팀.
Apollo.io 대안
Apollo.io: 자주 묻는 질문
- Apollo.io, 쓸 만한 가치가 있습니까?
- 좌석당 $49~$79로 Apollo는 아웃바운드 도구 서너 개를 대체합니다. 단, 데이터를 믿기 전에 검증해야 합니다. 평점은 5점 만점에 4.3점입니다.
- Apollo.io의 가격은 얼마입니까?
- Free 요금제. Basic 사용자당 월 $49(연간 결제). Professional 사용자당 월 $79. Organization 사용자당 월 $119, 최소 3석. Custom은 견적제(SSO, 고급 통합용 API). 가격은 연간 결제 기준이며, 확인한 페이지에는 월간 가격이 공개되지 않았습니다.
- Apollo.io의 단점은 무엇입니까?
- 연락처 정확도가 고르지 않으며, 특히 미국 밖에서 그렇습니다; 공유 크레딧은 주기마다 소멸하고 추가 팩은 자동 갱신됩니다; 모든 좌석이 같은 요금제여야 합니다; 2018년 유출로 이메일 주소 약 1억 2,600만 건이 노출되었습니다; SSO는 Custom에서만 제공됩니다.
- Apollo.io에 적합한 사람은 누구입니까?
- 리드 데이터와 아웃리치를 저렴한 도구 하나로 원하는 스타트업과 중소 규모 영업팀.
- 팀이나 프로덕션 환경에서 Apollo.io의 비용은 얼마입니까?
- Professional 10석은 추가 크레딧 전 연간 결제로 연 $9,480입니다. 추가 크레딧은 끌 때까지 주기마다 갱신됩니다. 전화번호나 AI 리서치를 많이 쓰면 청구액이 커집니다.
- Apollo.io에 회사 데이터를 맡겨도 안전합니까?
- 트러스트 센터에 SOC 2 Type 2, ISO 27001, GDPR, CCPA가 올라 있습니다. 하위 처리업체에는 OpenAI, AWS, Google Cloud, Snowflake, Databricks가 있습니다. 연락처는 당사자의 동의 없이 수집됩니다.
- Apollo.io의 가장 좋은 대안은 무엇입니까?
- 저희가 리뷰한 것 중 가장 가까운 대안은 Clay, HubSpot Breeze and Agent Hub, Gong 및 Juicebox입니다.
답변 확인일: 2026년 10월 26일.
Apollo.io 개발사입니까? 이 평점을 사이트에 표시하십시오
